洞察市場(chǎng)趨勢(shì),遇見增量品類, 2021好及施健康旗下卡怡可斯全新產(chǎn)品正式發(fā)布
來源: 本站 作者: admin 發(fā)布時(shí)間: 2021-03-27 23:05:32
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好及施成立于2000年5月,專注藥房渠道保健食品、醫(yī)療器械生產(chǎn)與銷售，卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭檢測(cè)與健康護(hù)理器械品牌，好及施是中國(guó)連鎖藥房資深非藥產(chǎn)品與全案動(dòng)銷服務(wù)提供商。
洞察中國(guó)大健康市場(chǎng)趨勢(shì)
藥店是藥品主流零售終端（醫(yī)院、藥店、社區(qū)醫(yī)療）之一，藥店的銷售額70%都是藥品的銷售。今天的醫(yī)藥零售終端發(fā)生了根本的變化，變化的驅(qū)動(dòng)力主要來源于四個(gè)方面，即：醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥零售終端的變化影響、患者對(duì)于醫(yī)療需求的不斷提高、醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化、藥店自身生存發(fā)展的需要！越來越多的頭部連鎖藥店將非藥營(yíng)銷作為提升業(yè)績(jī)的一個(gè)途徑，非藥項(xiàng)目大致包括產(chǎn)品與服務(wù)類：保健食品、醫(yī)用耗材、護(hù)理器械、消殺用品、以消費(fèi)者為中心全生命周期一個(gè)節(jié)點(diǎn)的健康服務(wù)、以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)需求出發(fā)輸出商業(yè)模式等。
藥店的經(jīng)營(yíng)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)能力！隨著藥品的微利時(shí)代的來臨，藥店的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？還是僅僅局限于向上游要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、流向費(fèi)、櫥窗費(fèi)、店慶費(fèi)等！藥店應(yīng)該向其他業(yè)態(tài)、醫(yī)院、醫(yī)藥電商等關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)挖掘機(jī)會(huì)與借鑒經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式、建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，加大非藥的力度，贏得增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)用戶來說，中國(guó)藥店主要的功能是賣藥，而不是購(gòu)買日常用品，要扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)格局國(guó)家政策也不容許。所以中小型連鎖藥店非藥的銷售第一步是高毛利的醫(yī)用耗材、護(hù)理器械、保健食品、藥妝這類可以合規(guī)銷售的產(chǎn)品。
從服務(wù)對(duì)象上分析藥店與醫(yī)院非常近，診療與藥品是醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)。從品類上來講，醫(yī)療器械與保健食品是醫(yī)藥電商的優(yōu)勢(shì)所在，與他們進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)并不容易，扭轉(zhuǎn)品牌形象、增加產(chǎn)品附加值、借鑒優(yōu)勢(shì)可能是一個(gè)有效的手段。要增加非藥的附加值，主要還是體現(xiàn)在產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)上，藥房必須發(fā)揮離藥品與離診療較近優(yōu)勢(shì)，靠增加品類、重建銷售模式、借鑒醫(yī)院醫(yī)藥電商的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)非藥發(fā)展。
國(guó)家新醫(yī)改在非藥品的營(yíng)銷上沒有涉及，藥店可以轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)功能，而不僅僅是賣藥的店鋪！非藥的銷售不僅僅在于治療，而在于疾病的預(yù)防和康復(fù)。
理論上消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買心理、購(gòu)買行為很復(fù)雜，實(shí)際上消費(fèi)者很簡(jiǎn)單，就是“信賴”兩個(gè)字。所以非藥不要在產(chǎn)品功能上下功夫，而要在消費(fèi)者的親情上多著想。
藥店在賣什么？是賣藥嗎？其實(shí)藥店在賣營(yíng)業(yè)員。營(yíng)業(yè)員知識(shí)面的寬窄、語言的恰當(dāng)與否、推薦能力的大小、服務(wù)態(tài)度的好壞，直接影響非藥品的銷售。而非藥品不是必需品，不是可有可無，為什么臨床、醫(yī)藥電商有大比例非藥產(chǎn)品 。
非藥品在國(guó)家倡導(dǎo)的“大健康”理念下，一定會(huì)凸顯潛力！非藥品的銷售也會(huì)隨著藥店經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變和深度營(yíng)銷，在銷售額中占得比重越來越大！同時(shí)，非藥品的銷售額比重，也將是考量一個(gè)藥店?duì)I銷能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展水平的重要指標(biāo)！
好及施成立于2000年5月,專注藥房渠道保健食品、醫(yī)療器械生產(chǎn)與銷售，卡怡可斯是好及施健康在2011年推出的家庭檢測(cè)與健康護(hù)理器械品牌，好及施是中國(guó)連鎖藥房資深非藥產(chǎn)品與全案動(dòng)銷服務(wù)提供商。
多年來好及施鐵軍參與打造了藥店渠道眾多模式與產(chǎn)品，好及施健康的價(jià)值就是洞察市場(chǎng)趨勢(shì)、打造增量品類、提供全案動(dòng)銷服務(wù)。中國(guó)連鎖藥店正在從多個(gè)角度重構(gòu)經(jīng)營(yíng)態(tài)，在2021的西鼎會(huì)好及施將首發(fā)醫(yī)院藥店同款的卡怡可斯系列爆品與銷售模式案例，賦能連鎖藥店客戶持續(xù)發(fā)展。
藥店重構(gòu)經(jīng)營(yíng)態(tài)-好及施行?。。g迎你與我們一起共贏未來！卡怡可斯全系列產(chǎn)品為國(guó)家二類注冊(cè)器械批文，在醫(yī)院、門診、連鎖藥房、B2C渠道銷售，暢銷單品包括：海水鼻腔清洗液、鼻炎修復(fù)劑、婦科凝膠、克癬噴霧劑、妊娠檢測(cè)試劑盒、電子體溫計(jì)等...
